Πώς υπολογίζεται το νεκρό σημείο (break-even)
Πόσες πωλήσεις χρειάζεστε για να μην χάνετε χρήματα; Ο τύπος βήμα-βήμα, με έναν υπολογισμό για επεξήγηση.
Από την ομάδα think2business·· 1′ ανάγνωση
Πρόχειρο · Το άρθρο ελέγχεται πριν τη δημοσίευση.
Το νεκρό σημείο είναι το επίπεδο πωλήσεων όπου τα συνολικά έσοδα ισούνται με το συνολικό κόστος, άρα δεν υπάρχει ούτε κέρδος ούτε ζημιά [1].
Τα τρία νούμερα που χρειάζεστε
- Σταθερά έξοδα τον μήνα: όσα πληρώνετε ανεξάρτητα από το πόσα πουλάτε, π.χ. ενοίκιο ή λογιστής.
- Τιμή πώλησης χωρίς ΦΠΑ.
- Μεταβλητό κόστος ανά μονάδα: ό,τι ξοδεύετε για κάθε πώληση, π.χ. υλικά ή συσκευασία.
Ο τύπος
Νεκρό σημείο (μονάδες) = Σταθερά έξοδα ÷ (Τιμή χωρίς ΦΠΑ − Μεταβλητό κόστος ανά μονάδα)
Η διαφορά «τιμή μείον μεταβλητό κόστος» λέγεται περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα: είναι όσα μένουν από κάθε πώληση για να καλυφθούν τα σταθερά έξοδα [1].
Παράδειγμα υπολογισμού με νούμερα για επεξήγηση: κόστος 12 €, τιμή 20 € χωρίς ΦΠΑ, σταθερά έξοδα 2.400 € τον μήνα. Περιθώριο συνεισφοράς = 20 − 12 = 8 €. Νεκρό σημείο = 2.400 ÷ 8 = 300 μονάδες τον μήνα.
Προσοχή στον ΦΠΑ
Ο ΦΠΑ δεν είναι έσοδο της επιχείρησης, γι' αυτό ο υπολογισμός γίνεται με την τιμή χωρίς ΦΠΑ. Στην Ελλάδα ο κανονικός συντελεστής είναι 24% [2]. Για να βρείτε την τιμή χωρίς ΦΠΑ, διαιρέστε την τελική τιμή με 1,24. Ορισμένα αγαθά και υπηρεσίες έχουν μειωμένο συντελεστή, γι' αυτό επιβεβαιώστε τον δικό σας με τον λογιστή σας.
Πηγές
- [1] Break-Even Analysis: How to Calculate the Break-Even Point — Corporate Finance Institute, Ημ/νία πρόσβασης: 8 Νοεμβρίου 2026
- [2] Συντελεστές ΦΠΑ στην ΕΕ (VAT rates) — Your Europe – Ευρωπαϊκή Επιτροπή, Ημ/νία πρόσβασης: 8 Νοεμβρίου 2026
Δοκιμάστε το στην πράξη
Βάλτε τα δικά σας έξοδα και την τιμή σας και δείτε αμέσως πόσες πωλήσεις χρειάζεστε τον μήνα.
Επόμενο άρθρο
Markup ή περιθώριο κέρδους; Η διαφορά με έναν υπολογισμό
Το ίδιο κέρδος ανά προϊόν μπορεί να είναι 66,7% ή 40%, ανάλογα με το αν το συγκρίνετε με το κόστος ή με την τιμή.