Markup (Επιβάρυνση)
Το ποσοστό κέρδους υπολογισμένο πάνω στο κόστος του προϊόντος: (Τιμή − Κόστος) / Κόστος.
Παράδειγμα: Κόστος 4 €, τιμή 10 € → markup = 6 / 4 = 150%.
Λεξικό
Οι όροι που πρέπει να ξέρεις
Σύντομοι ορισμοί και πρακτικά παραδείγματα, χωρίς ορολογία-γρίφο.
Margin (Περιθώριο)
Το ποσοστό κέρδους πάνω στην τιμή πώλησης: (Τιμή − Κόστος) / Τιμή. Είναι πάντα μικρότερο από το markup.
Παράδειγμα: Κόστος 4 €, τιμή 10 € → margin = 6 / 10 = 60%.
Περιθώριο κέρδους
Αφού αφαιρεθούν όλα τα έξοδα (μεταβλητά και σταθερά), πόσο % του τζίρου μένει ως κέρδος.
Παράδειγμα: Τζίρος 50.000 €, συνολικά έξοδα 42.000 € → περιθώριο κέρδους 16%.
Περιθώριο συνεισφοράς
Τιμή πώλησης (χωρίς ΦΠΑ) μείον το μεταβλητό κόστος ανά τεμάχιο.
Παράδειγμα: Τιμή 10 €, μεταβλητό κόστος 4 € → συνεισφορά 6 € ανά τεμάχιο.
Νεκρό σημείο (Break-even)
Ο αριθμός τεμαχίων (ή ο τζίρος) όπου τα έσοδα καλύπτουν ακριβώς όλα τα έξοδα. Υπολογίζεται: Σταθερά έξοδα / Περιθώριο συνεισφοράς.
Παράδειγμα: Σταθερά 600 €/μήνα, συνεισφορά 6 € → 100 τεμάχια τον μήνα.
Σταθερά έξοδα
Κόστη που δεν αλλάζουν με τον όγκο πωλήσεων, π.χ. ενοίκιο, μισθοί, λογιστής, συνδρομές λογισμικού.
Παράδειγμα: Ενοίκιο 1.200 € πληρώνεται είτε πουλήσεις 10 είτε 1.000 καφέδες.
Μεταβλητά έξοδα
Κόστη που εξαρτώνται άμεσα από την ποσότητα, π.χ. πρώτες ύλες, συσκευασία, προμήθεια πληρωμών, μεταφορικά.
Παράδειγμα: Καφές, ποτήρι και καπάκι: 0,90 € ανά espresso.
ΦΠΑ
Φόρος Προστιθέμενης Αξίας. Στην Ελλάδα ο κανονικός συντελεστής είναι 24% (υπάρχουν μειωμένοι 13% και 6%). Τα κέρδη υπολογίζονται πάντα σε τιμές χωρίς ΦΠΑ.
Παράδειγμα: Τιμή λιανικής 12,40 € με ΦΠΑ 24% → καθαρή τιμή 10 €, ΦΠΑ 2,40 €.
Ταμειακές ροές
Η κίνηση μετρητών σε ένα διάστημα. Μια κερδοφόρα επιχείρηση μπορεί να μείνει χωρίς ρευστό αν οι πελάτες πληρώνουν αργά.
Παράδειγμα: Τιμολογείς 5.000 € τον Μάρτιο, αλλά τα εισπράττεις τον Μάιο.
Κεφάλαιο κίνησης
Κυκλοφορούν ενεργητικό μείον βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις: απόθεμα + απαιτήσεις από πελάτες − οφειλές σε προμηθευτές.
Παράδειγμα: Απόθεμα 3.000 € + απαιτήσεις 4.000 € − προμηθευτές 2.500 € = 4.500 €.
Αρχικό ταμείο
Μετρητά και καταθέσεις που έχεις πριν ξεκινήσει η πρόβλεψη — συνήθως ίδια κεφάλαια ή δάνειο.
Πίστωση πελατών
Ο χρόνος ανάμεσα στην έκδοση του τιμολογίου και την είσπραξη. Στο B2B συνηθίζονται 30–90 ημέρες.
Παράδειγμα: Πίστωση 2 μηνών: η πώληση Ιανουαρίου εισπράττεται τον Μάρτιο.
Όροι πληρωμής προμηθευτών
Η πίστωση που σου δίνει ο προμηθευτής. Μεγαλύτερη πίστωση βελτιώνει τις ταμειακές σου ροές.
Ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας (MOQ)
Minimum Order Quantity. Επηρεάζει πόσα χρήματα «κλειδώνεις» σε απόθεμα πριν πουλήσεις.
Παράδειγμα: MOQ 500 τεμάχια × 3 € = 1.500 € προκαταβολή για απόθεμα.
CAC (Κόστος απόκτησης πελάτη)
Customer Acquisition Cost = Συνολικά έξοδα marketing & πωλήσεων / Νέοι πελάτες.
Παράδειγμα: 800 € διαφήμιση φέρνει 40 πελάτες → CAC = 20 €.
LTV (Αξία πελάτη)
Lifetime Value = Μέση αξία αγοράς × Margin × Αριθμός αγορών. Υγιής επιχείρηση: LTV τουλάχιστον 3× CAC.
Παράδειγμα: 15 € αγορά × 60% margin × 10 αγορές = 90 € LTV.
Κόστος πωληθέντων
Πρώτες ύλες και εμπορεύματα που αντιστοιχούν στις πωλήσεις της περιόδου.
Τζίρος (Έσοδα)
Τιμή × Ποσότητα. Δεν είναι κέρδος — από αυτόν αφαιρούνται όλα τα έξοδα.
Προμήθεια / ποσοστό αμοιβής
Αντί για σταθερή τιμή, η επιχείρηση κερδίζει ένα ποσοστό από την αξία κάθε συναλλαγής — π.χ. διαχειριστές ακινήτων, μεσίτες, ασφαλιστικοί σύμβουλοι, marketplaces. Η αμοιβή είναι υπηρεσία και επιβαρύνεται με ΦΠΑ.
Παράδειγμα: Μίσθωμα 600 € × 8% = 48 € αμοιβή ανά ακίνητο τον μήνα.